Comment générer des leads à partir d'Instagram

Instagram est devenu l'une de nos plateformes de médias sociaux préférées au fil des ans. Avec de nouvelles fonctionnalités ajoutées fréquemment et la base d'utilisateurs de la plateforme, il est difficile d'ignorer son impact. Avec plus de 800 millions d'utilisateurs mensuels sur Instagram, c'est une plate-forme aussi bonne que n'importe laquelle si vous ciblez une base d'utilisateurs centrée sur les médias. Instagram est la plateforme de médias sociaux qui connaît la croissance la plus rapide. Les entreprises, photographes, artistes, célébrités voient tous leur présence en ligne sur Instagram. Rester dans l'ignorance de tous les faits et chiffres et ne pas gérer cette plateforme pour votre présence en ligne, c'est vivre dans l'ignorance. Cela ne sert pas bien une entreprise à l'ère actuelle où la présence sur les réseaux sociaux est plus essentielle que toute autre forme de marketing. Instagram est également comme Facebook, LinkedIn et d'autres plateformes un excellent endroit pour la génération de leads. Voyons comment vous pouvez y parvenir:

1. Ciblage:

Tout d'abord, il est important de définir les numéros de leads et le type de leads que vous souhaitez. Il s'agit d'une étape cruciale dans le processus de tout cycle de génération de leads, car elle définit la sortie et le processus des processus restants. Voici quelques questions à vous poser avant de vous lancer dans la génération de leads:

  • Comment passent-ils leur temps libre?
  • Quels objectifs et valeurs ont-ils?
  • Quel genre d'intérêt médiatique ont-ils?
  • Où préfèrent-ils aller en vacances?

Ces questions de définition de personnage vous aident à définir l'image du type de leads que vous pouvez cibler sur Instagram. Ce processus de ciblage et de définition décrit également le reste de votre processus de génération de leads sur Instagram et d'autres plateformes sociales. Le fait d'avoir un objectif clair sur ce qu'il faut réaliser facilite la réalisation de ces objectifs plutôt que de n'avoir aucune idée à ce sujet.

2. Optimisation:

Et ensuite? Une fois que vous avez défini votre type de prospect idéal, vous commencez à configurer votre profil Instagram en conséquence. Mais, vos prospects doivent être en mesure de dire deux choses sur la visite du profil:

  • Que c'est votre profil authentique
  • Ce qu'ils obtiendront en visitant votre profil.

Le profil Instagram doit tout d'abord être cohérent avec la photo de profil et la poignée, c'est-à-dire comme les autres profils de réseaux sociaux. Vos prospects ne visiteront pas vos profils de médias sociaux pour votre bonne volonté ou vos informations personnelles. Les gens visitent les profils d'entreprises sur les réseaux sociaux pour en savoir plus sur les offres, les informations, les produits et les dernières mises à jour. Au lieu de la description livresque de votre portefeuille ou de votre entreprise: Nous sommes A et faisons ceci et cela. Utilisez plutôt l'espace de description pour faire une marque sur l'entreprise. Placez un CTA et une description pour générer plus d'avantages que de description.

Pour résoudre le problème de mettre une description appropriée dans le but d'attirer plus de prospects à l'esprit, pensez à ce que vos visiteurs voudront de la page. Puisque la première chose qu'un visiteur de profil verra est la description, concevez-la d'une certaine manière. Idéalement, il devrait décrire clairement ce que le visiteur obtiendra après avoir cliqué sur le CTA que vous incluez en dessous. Le CTA devrait les emmener sur une page de destination pour livrer comme décrit en échange d'adresses e-mail ou d'informations.

3. Promotion:

Maintenant que vous avez défini votre type de prospects et que votre profil est prêt et optimisé, la prochaine étape consiste à attirer du trafic.

Contenu:

En fonction de votre créneau de produits ou de services, assurez-vous qu'au moins une publication est téléchargée chaque jour sur Instagram. Cela est essentiel car le public aime la cohérence et souhaite des mises à jour régulières sur Instagram lorsqu'il suit n'importe qui. Il y a tellement d'applications sous forme d'éditeurs d'images, d'éditeurs vidéo, d'applications de caméras spéciales tierces pour aider à générer différents types de contenu attrayant. Étant donné qu'Instagram concerne les médias, le créateur enlève le prix. Soyez aussi créatif que possible ici et assurez-vous d'inclure des hashtags en utilisant des applications pour les meilleurs hashtags utilisés. C'est pour faire ressortir vos messages aux personnes qui les recherchent un peu comme un moteur de recherche.

De plus, chaque publication devrait avoir une sorte d'appel à l'action ou une action pour attirer plus de prospects directement ou indirectement. Options d'engagement telles que: «appuyez deux fois pour accepter», «identifiez les amis qui souhaitent voir cela», etc.

Options d'engagement:

L'engagement de la communauté est vraiment important pour votre page sur Instagram. De nombreuses personnes utilisent une stratégie de partage pour partage dans laquelle elles relaient à tour de rôle les publications des autres à leurs utilisateurs pour une meilleure diffusion. Trouvez des influenceurs dans votre créneau qui pourraient être intéressés à le faire ou d'une manière ou d'une autre vous aider à atteindre une large base de followers. La meilleure façon traditionnelle d'augmenter le trafic Instagram est de commenter, suivre, comme d'autres publications et profils. Découvrez ces options en suivant des hashtags similaires que vos prospects idéaux suivent ou en les engageant directement pour une sortie maximale.

Concours:

Utilisez des concours pour offrir des prix afin d'établir une chaîne de personnes suivant votre compte pour avoir une chance de gagner. C'est plus efficace aujourd'hui, car de nombreux comptes finissent par obtenir un grand nombre de prospects en utilisant cette technique. Comprenez ce que votre définition de prospects pourrait vouloir gagner et offrez de tels prix pour qu'un grand nombre de personnes s'inscrivent.

Maintenant, vous obtenez un engagement, des visites de profil et même des visiteurs sur votre page de destination via le CTA sur votre profil, votre profil sur Instagram est presque configuré pour attirer autant de prospects que possible. Mais il y a toujours une chance d'amélioration. Et pour s'améliorer, vous devez analyser.

4. Suivi

Si vous ne parvenez pas à suivre et à analyser vos résultats et les efforts et les investissements qui y ont été consacrés, cela est assez imprudent. De cette façon, vous pourriez finir par investir plus que ce que vous donnez. Calculez votre ROI en fonction de certains facteurs:

  • Taux de clics sur la page de destination
  • Taux de conversion de la page de destination
  • Valeur client à vie
  • Coût d'acquisition client

Utilisez ces facteurs pour analyser et améliorer soigneusement vos efforts. Vos efforts portent-ils leurs fruits à long terme en utilisant Instagram comme source de génération de leads? Ces facteurs et ces chiffres devraient vous aider à le comprendre.

Instagram obtient de nouvelles fonctionnalités aussi rapidement qu'elles arrivent sur le marché. Bien que ces techniques soient idéales pour attirer des prospects vers votre profil et votre page de destination, de nouvelles techniques peuvent apparaître rapidement. Soyez à l'affût des autres profils d'utilisateurs et d'entreprises et des techniques qu'ils utilisent. La croissance organique de votre base d'abonnés à l'aide de ces techniques peut prendre un peu de temps. Mais en fin de compte, cela en vaudra la peine.

Publié à l'origine sur aeroleads.com le 15 février 2018.