7 erreurs publicitaires Instagram que les marketeurs ne devraient pas faire

Instagram est l'une des plateformes de médias sociaux les plus populaires avec une base d'utilisateurs massive. Tout responsable marketing essayant de commercialiser sa marque ne peut l'ignorer.

Et, les publicités Instagram sont un excellent moyen d'atteindre votre public cible sans vous ruiner. Vous pouvez facilement cibler le public exact que vous souhaitez atteindre et sélectionner le montant exact que vous souhaitez dépenser.

Jetons un coup d'œil à sept erreurs de publicité Instagram que vous devriez éviter pour mener une campagne réussie.

1. Cibler un large public

La plus grande erreur de publicité Instagram que tout marketeur peut faire n'est pas de savoir clairement qui il cible. S'ils ne savent pas qui est leur public cible, ils finissent par sélectionner un large profil d'audience pour les annonces. En conséquence, ils finissent par dépenser plus d'argent pour une campagne publicitaire qui n'est pas efficace car elle n'est pas ciblée.

Ainsi, la première chose que vous devez faire avant de lancer une campagne publicitaire Instagram est de définir votre public cible. Ensuite, vous pouvez utiliser les outils avancés de ciblage d'audience d'Instagram pour créer des audiences similaires et cibler votre audience cible exacte.

2. N'ayant pas d'objectifs clairs

C'est une autre erreur de recrue que les spécialistes du marketing font sans même réaliser son impact potentiel. Si vous ne savez pas quel est votre objectif, vous ne saurez jamais si votre campagne a été un succès ou un échec. Après tout, l'atteinte de vos objectifs marketing est la principale mesure du succès ou de l'échec de toute campagne publicitaire.

De plus, les objectifs déterminent votre contenu global et votre stratégie marketing. Par exemple, si vous souhaitez augmenter l'engagement, vous utiliserez probablement certains éléments interactifs dans votre publicité. Et, si tout ce que vous voulez est de toucher plus de personnes, vous élargirez votre ciblage d'audience et utiliserez un texte publicitaire accrocheur. De même, si votre objectif est de générer des conversions, vous pouvez proposer une remise dans vos annonces, avec un CTA clair.

Ne pas avoir d'objectifs clairs, c'est comme conduire une voiture sans avoir de destination en tête - on brûle le carburant, sans atteindre nulle part.

3. Création d'annonces qui ne résonnent pas avec votre public

C'est une autre erreur fréquente sur les publicités Instagram que beaucoup de spécialistes du marketing, même expérimentés, font. Ils ont souvent tendance à se concentrer tellement sur la façon d'attirer l'attention et de susciter l'intérêt de leur copie publicitaire qu'ils oublient de se demander si leur public cible sera même intéressé ou non.

Les recommandations de célébrités sont les plus sujettes à cette erreur, car les marques engagent souvent des célébrités dans l'espoir d'obtenir beaucoup d'engagement. Cependant, si la célébrité ou l'influenceur choisi n'est pas pertinent pour votre marque ou si votre annonce se concentre trop sur la célébrité plutôt que sur le produit, elle est vouée à l'échec.

Voir l'annonce Instagram ci-dessous, par exemple. La marque a utilisé une photo de célébrité, sans présenter clairement le produit réel, qui est une bague (au cas où il ne serait pas visible).

Pour éviter les erreurs de publicité Instagram comme celle-ci, vous pouvez utiliser des influenceurs plus pertinents de votre industrie, au lieu de célébrités. Pour trouver des influenceurs dans votre créneau, vous pouvez utiliser un outil de recherche d'influenceurs comme celui fourni par Influence.co. Vous pouvez également utiliser des filtres tels que la catégorie, l'emplacement et le nombre d'abonnés pour affiner davantage vos résultats de recherche.

Vous pouvez également utiliser des outils de surveillance des réseaux sociaux comme Mention pour voir comment les gens réagissent à vos annonces après les avoir lancées. L'outil vous aide à surveiller les conversations qui mentionnent votre marque ou votre récente campagne publicitaire. Observez ces conversations et voyez comment la campagne a trouvé un écho auprès de votre audience pour obtenir des informations utiles pour vos futures campagnes.

4. Publier uniquement des annonces photo

Instagram fournit tellement de formats d'annonces que c'est un gaspillage total si vous ne les utilisez pas et ne publiez que des publicités photo à l'ancienne. Une annonce photo unique, aussi brillante soit-elle, a ses limites. Et lorsque vous avez la possibilité de jouer avec des formats beaucoup plus amusants et engageants, pourquoi vous en tenir aux seules annonces photo?

Voici trois types d'annonces Instagram que vous devez expérimenter dès maintenant:

Annonces carrousel

Ce format d'annonce vous permet d'ajouter une série d'images l'une après l'autre. Ce format fonctionne très bien si vous voulez raconter une histoire ou afficher vos produits.

Découvrez cet exemple d'annonce carrousel dans laquelle cette marque a affiché plusieurs produits avec des liens d'achat pour chacun.

Annonces vidéo

Les vidéos sont le format de contenu le plus engageant et obtiennent un engagement beaucoup plus élevé que tout autre type de contenu. Selon cette étude, les vidéos obtiennent 1200% de partages en plus que les images et le texte combinés.

De plus, vous pouvez faire bien plus avec la vidéo qu'avec des images ou du texte. D'une part, vous pouvez montrer votre produit en cours d'utilisation ou vous pouvez utiliser des témoignages de clients pour fournir une preuve sociale.

Annonces récit

Les publicités Instagram Story sont exactement comme les Stories Instagram sur votre flux Instagram, à la seule différence qu'elles sont payées et peuvent également être montrées aux personnes qui ne vous suivent pas.

Ces publicités sont affichées entre les histoires Instagram d'une personne et semblent donc être du contenu natif. Ainsi, ils s'intègrent bien dans l'application, sans perturber l'expérience de navigation de quiconque.

5. Création de publicités déroutantes et non explicites

Parfois, les spécialistes du marketing créent de belles copies d'annonces, utilisent des images de haute qualité et font tout correctement, mais l'annonce ne parvient pas à être diffusée. L'une des raisons pourrait être que votre annonce n'était probablement pas facile à comprendre. Et, bien que les gens aient aimé regarder les belles images que vous avez utilisées, ils ne savaient pas quoi faire ensuite.

Voir cette annonce d'Adobe, par exemple. L'annonce ne fournit aucun détail sur ce qui est en vente et le montant de la remise.

Consultez maintenant cette annonce où le produit est clairement affiché, le prix est mentionné et un CTA «Shop Now» clair est fourni.

Selon vous, laquelle des deux annonces ci-dessus générerait le plus de clics? Le deuxième n'est-ce pas? Il est simple et facile à saisir et conduit efficacement les gens à travers l'entonnoir de vente.

Gardez toujours le message de vos annonces clair et assurez-vous que les téléspectateurs disposent de suffisamment d'informations pour passer à l'étape suivante.

Vous pouvez créer des graphiques publicitaires originaux accrocheurs qui transmettent clairement votre message à l'aide d'outils tels que Canva. Vous pouvez personnaliser des modèles prédéfinis ou créer quelque chose à partir de zéro à l'aide de cet outil. Si vous souhaitez ajouter du texte et des éléments de conception à une image existante, vous pouvez également utiliser piZap.

6. Ne pas tirer parti des tests A / B

Avoir une seule annonce ou ensemble d'annonces est une autre erreur de recrue que les spécialistes du marketing peuvent commettre. Si vous ne disposez que d'un seul ensemble d'annonces, vous n'aurez rien à comparer pour déterminer s'il fournit réellement les meilleurs résultats.

Pour éviter cette erreur, vous devez créer de nombreux ensembles d'annonces et les tester à l'aide des tests A / B. Cela vous dira exactement ce qui fonctionne bien avec votre public cible et ce qui ne fonctionne pas. Vous pouvez tester divers éléments tels que la copie d'annonce, l'image, les titres d'annonces, etc. Utilisez le test A / B pour améliorer vos annonces et en tirer le meilleur parti.

7. Ne pas suivre vos performances

Quel que soit l'effort que vous déployez dans vos campagnes publicitaires, vous ne pouvez jamais vraiment savoir à quel point elles l'ont fait à moins d'utiliser des analyses pour mesurer leurs performances. Pour cela, vous pouvez utiliser les outils d'analyse intégrés dans Ad Manager ou utiliser un logiciel d'analyse tiers.

Pour faire passer votre analyse des performances au niveau supérieur, vous pouvez également utiliser des codes de suivi uniques. Vous pouvez générer ces codes à l'aide d'un outil comme UTM.io pour suivre les performances de chaque annonce individuelle.

Conclusion

Ce sont certaines des erreurs de publicité Instagram les plus courantes que les spécialistes du marketing font et peuvent être facilement évitées. Utilisez ce message comme guide sur ce qu'il ne faut pas faire lors du démarrage d'une campagne publicitaire Instagram.

Cet article publié sur Mention.com.

A propos de l'auteur

Shane Barker est le fondateur et PDG de Content Solutions and Gifographics. Vous pouvez vous connecter avec lui sur Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram et iTunes.