5 façons de faire du marketing d'influence Instagram gratuitement

Je suis sûr que vous serez d'accord avec moi quand je dirai:

Le marketing d'influence sur Instagram est l'un des moyens les plus excitants de promouvoir votre marque, mais en même temps, le coût des influenceurs ou les frais élevés des influenceurs est le plus gros problème pour les propriétaires de petites entreprises comme vous, non.

Maintenant, dites-moi honnêtement:

À quel point vous seriez heureux si je dis, vous pouvez faire tout ce marketing d'influence gratuitement ou dans le pire des cas, simplement en dépensant quelques centaines de dollars?

Non ... je ne plaisante pas.

En fait, dans ce post, je vais vous montrer exactement comment le faire avec des exemples d'entreprises qui l'ont déjà fait.

Ça m'a l'air bien?

Alors allons-y directement et découvrons quelles sont les différentes façons de promouvoir votre marque sur Instagram gratuitement.

Allons-y…

Avant tout, choisissez le bon influenceur

Avant de commencer à faire du marketing d'influence, il est essentiel de garder à l'esprit que vous devez sélectionner les bons influenceurs en fonction de l'objectif de votre campagne. Sinon, tous vos efforts, votre travail acharné et vos attentes aboutiront à ZÉRO.

Alors, tout d'abord, décidez quel est votre objectif - je veux dire, s'il s'agit de diffuser la notoriété de la marque ou de réaliser des ventes ou de créer de nouveaux clients ou autre chose - puis choisissez l'influenceur qui pourrait vous aider à atteindre cet objectif.

Vous pouvez utiliser les mesures suivantes pour sélectionner l'influenceur qui vous convient:

  • Pertinence pour votre marque - Recherchez des influenceurs liés à votre créneau et faites la promotion de produits similaires au vôtre. Assurez-vous que leurs abonnés sont identiques ou similaires à votre public cible.
  • Taux d'engagement de l'influenceur - Prenez n'importe quelle photo d'un influenceur et ajoutez le nombre total. des goûts et des commentaires et le diviser par son total non. des adeptes; c'est son taux d'engagement. Faites cela pour au moins 3 photos, et vous obtiendrez la moyenne. taux d'engagement de cet influenceur. Plus la moyenne est élevée. taux d'engagement, mieux c'est.
  • Nombre total d'adeptes - Explicite.
  • Performances précédentes - Jetez un œil à leurs campagnes précédentes et à leurs performances. Quelle était leur portée réelle, leur taux d'engagement, leur taux de conversion, etc.?

Vous pouvez également contacter une agence d'influenceurs comme Attention ou utiliser des outils comme Neoreach, Klear, Ifluenz, Whalar ou Revfluence pour trouver des influenceurs pour votre marque.

Une fois que vous avez choisi les bons influenceurs pour votre marque, il est temps de discuter des différentes façons de faire du marketing d'influence Instagram gratuitement.

Faisons le…

1. Focus sur les micro-influenceurs

Lorsque votre budget marketing est serré, les micro-influenceurs peuvent être votre meilleur choix.

Ils ont un public plus petit mais plus ciblé. Ils sont plus authentiques que les meilleurs influenceurs, plus économiques et ils suscitent plus d'engagement.

En fait, une étude de Markerly a révélé qu'à mesure que le nombre de followers d'un influenceur augmentait, leur taux de likes et de commentaires des followers diminuait. Ils ont trouvé:

  • Les utilisateurs d'Instagram avec moins de 1000 followers ont généré des likes à un taux de 8%.
  • Les utilisateurs de 1 000 à 10 000 abonnés ont gagné des likes à un taux de 4%.
  • Les utilisateurs de 10 000 à 100 000 abonnés ont atteint un taux similaire de 2,4%.
  • Et les utilisateurs avec 1 à 10 millions d'abonnés ont gagné des likes uniquement au taux de 1,6%.

La même étude a montré que la taille des suiveurs d'un influenceur augmentait, les commentaires des suiveurs diminuaient.

Selon les données de Markerly, «les utilisateurs de moins de 1 000 abonnés génèrent des commentaires environ 0,5% du temps, contre 0,04% pour ceux qui ont plus de 10 millions d'abonnés - une différence de près de 13 fois».

Une autre étude réalisée par Experticity a montré que les micro-influenceurs ont 22,2 fois plus de conversations que les méga-influenceurs.

Cela signifie qu'ils n'engagent pas seulement un public plus ciblé, mais qu'ils s'engagent également beaucoup plus.

Mais cela ne signifie pas que vous devez ignorer complètement les grands influenceurs. Il est toujours intelligent de comprendre que l'engagement de 2% avec 100 000 abonnés équivaut à 2 000 personnes, tandis que l'engagement de 8% avec 10 000 abonnés représente 800 personnes.

Mais quand on regarde le coût moyen, les choses commencent à revenir en direction des micro-influenceurs.

Maintenant, la question se pose: comment vous connectez-vous et travaillez-vous réellement avec ces micro-influenceurs?

Pour aider à répondre à cette question, j'ai trouvé 4 façons différentes de se connecter et de travailler avec des micro-influenceurs:

(a) En offrant des produits gratuits ou des chèques produits.

(b) En versant une commission sur les ventes ou «paiement partiel - commission partielle».

© En offrant des remises à leur public.

(d) En offrant des services gratuits ou une sorte d'expérience à vie.

Décomposons chaque méthode avec des exemples.

(a) En proposant des produits gratuits ou des chèques produits

C'est la méthode la plus utilisée par les entreprises pour travailler avec des micro-influenceurs.

L'idée est simple, offrez-leur des produits gratuits ou des bons de produits, et en échange, ils feront la promotion de votre marque ou produit auprès de leur public.

L'un des meilleurs exemples de cela est la façon dont La Croix Sparkling Water a utilisé des micro-influenceurs pour promouvoir sa marque sur un marché concurrentiel en particulier, en ciblant les milléniaux.

Ils ont contacté des micro-influenceurs avec des bons de produits et d'autres offres pour publier des photos avec l'eau pétillante.

En conséquence, ils ont acquis une énorme notoriété de la marque et ont cultivé une présence authentique sur les réseaux sociaux.

Aujourd'hui, LaCroix compte plus de 100 000 abonnés sur Instagram et leurs ventes nettes, au cours de la période 2015-2017, sont passées de 646 millions de dollars à 827 millions de dollars, les bénéfices passant de 49,3 millions de dollars à 107 millions de dollars sur la même période, selon un rapport publié dans Fortune.

Le marketing par micro-influenceurs a joué un rôle important pour qu'ils atteignent ces chiffres, a déclaré Fortune.

Un autre excellent exemple pourrait être la façon dont Zach Benson, fondateur d'Assitagram, a exploité le pouvoir des micro-influenceurs pour promouvoir une marque de limonade.

Voici l'un des DM qu'il a envoyés à certains des micro-influenceurs:

(Source de l'image: Shopify)

Ce DM unique a apporté beaucoup de publications sur les micro-influenceurs. Comme celui-ci:

(Source de l'image: Shopify)

Donc, pour obtenir le même succès que Zach, il vous suffit de suivre ce processus simple en 3 étapes:

ÉTAPE 1: Trouvez des micro-influenceurs (1000–10 000 + followers) dans votre créneau soit en utilisant des applications comme Whalar, Neoreach ou ifluenz et au lieu de vous connecter avec eux sur ces applications, je vous recommande d'envoyer à ces micro-influenceurs un e-mail ou un DM sur Instagram.

Une autre façon est de rechercher directement sur Instagram en utilisant #yourniche. Par exemple, si vous vendez des cordes à sauter, allez sur Instagram et recherchez #skippingrope. Comme ça:

ÉTAPE 2: Recherchez maintenant les utilisateurs qui publient des photos liées à des cordes à sauter ou d'autres accessoires de sport et qui comptent au moins 1 000 à 10 000 abonnés et inscrivez leur nom dans une feuille de calcul.

ÉTAPE 3: Contactez chacun en utilisant un message comme Zach utilisé pour sa campagne ou utilisez un modèle d'e-mail que j'ai accordé plus tard dans cet article.

Parlez à ceux qui s'intéressent à votre produit et remerciez poliment ceux qui refusent.

(b) En offrant une commission à la vente ou une partie du paiement - une partie de la commission

© En offrant des remises à leur public

En plus de fournir des produits gratuits, offrir des commissions ou une sorte de code de réduction est également un excellent moyen de faire travailler les micro-influenceurs avec vous.

Et je vais couvrir ces deux méthodes ensemble, car il est préférable d'utiliser ces deux stratégies ensemble pour voir les meilleurs résultats.

L'idée derrière ces deux techniques est similaire - soit offrir une commission aux micro-influenceurs ou offrir une sorte de remise à leur public ou vous pouvez offrir les deux.

Mais comme je viens de le mentionner ci-dessus, il est préférable d'offrir les deux.

Par exemple, voyons comment Daniel Wellington (une entreprise horlogère) a utilisé ces techniques pour exploser sur Instagram.

Ils ont utilisé des micro-influenceurs comme commerçants affiliés en fournissant à chaque influenceur une montre gratuite et leur propre code de réduction qui accordait à leur public une réduction de 10 à 20% sur leurs achats.

Et si vous remarquez dans les deux images ci-dessous, ils ont joué à un jeu très intelligent en validant le code uniquement pour une durée limitée. Cela a créé un sentiment d'urgence chez les adeptes à agir rapidement.

Pour les influenceurs, c'était une situation gagnant-gagnant car ils ont obtenu des montres gratuites, une commission sur la vente et ont apporté de la valeur à leurs abonnés en leur donnant des codes de réduction.

En conséquence, DW a non seulement atteint des millions de clients, mais a également généré des tonnes de ventes pour eux.

Selon Bloomberg, DW a réalisé plus de 220 millions de dollars de revenus annuels en seulement 4 ans, et le marketing d'influence sur Instagram y a joué un rôle considérable.

Inutile de dire que, comme DW, offrir des produits gratuits, des codes de commission et de réduction ne figure peut-être pas dans votre budget pour le moment, mais vous devriez au moins essayer de fournir des codes de commission sur la vente et de réduction pour inciter les micro-influenceurs à travailler avec vous.

Mais souvenez-vous d'une chose, les choses ne seront pas toujours aussi faciles qu'elles en ont l'air.

Parfois, les micro-influenceurs peuvent vous demander une compensation en espèces même si vous leur donnez des produits gratuits, des commissions ou des codes de réduction à leur public.

Dans ce cas, vous pouvez utiliser la méthode «paiement partiel - commission partielle».

Dans cette méthode, vous proposez de payer à vos influenceurs un montant initial en espèces plus un certain% de commission sur les ventes.

Par exemple, si une influenceuse vous demande 300 $, vous pouvez lui payer 150 $ - 200 $ en espèces et lui offrir une commission de 5 à 10% sur chaque vente qu'elle apporte.

(d) En fournissant des services gratuits ou une sorte d'expérience à vie

Une autre excellente façon de travailler avec les influenceurs Instagram est de leur fournir des services gratuits ou une sorte d'expérience à vie. Comme Air Canada l'a fait pour sa campagne sur les médias sociaux, elle a couru sur Instagram.

Ils ont parrainé tout le voyage d'une poignée d'influenceurs Instagram sélectionnés lors de leur vol inaugural à Brisbane et leur ont donné une expérience de vie pour explorer tout ce que Brisbane a à offrir.

Les influenceurs sélectionnés d'Instagram ont publié des articles sur leurs aventures à Brisbane avec le hashtag de la campagne et, en plus de cela, Air Canada a également envoyé un vidéaste pour capturer tout le voyage et a fait une vidéo promotionnelle mettant en vedette les influenceurs célèbres.

Cette vidéo a joué un rôle important dans la campagne de marketing globale d'Air Canada sur les médias sociaux.

Voici la vidéo qu'ils ont réalisée avec les Instagrammers canadiens Scott Rankin, Jordan Dyck, Ben Giesbrecht et Larissa Dening locale:

Voici une photo publiée par Jordan Dyck

Vous aussi, vous pouvez reproduire le succès d'Air Canada avec sa campagne Instagram. Bien sûr, vous n'avez pas besoin de parrainer un voyage à Brisbane pour ce faire.

Cela pourrait se faire aussi simplement qu'en offrant des services gratuits.

Par exemple, si vous avez un salon de massage situé dans une zone ou une ville particulière, offrez des massages gratuits aux influenceurs situés dans cette ville. Si vous dirigez un bar ou un restaurant, offrez des boissons ou de la nourriture gratuites aux influenceurs. Si vous dirigez une agence de voyages, offrez des remises sur vos forfaits.

N'oubliez pas que les gens aiment les expériences. Et si vous pouvez offrir une telle expérience de vie aux influenceurs, ils seraient plus qu'heureux de travailler avec vous ou de vous donner un cri.

L'effet araignée

Pour augmenter l'impact de votre campagne sur les réseaux sociaux, vous pouvez également essayer «The Spider Effect».

Dans cette méthode, au lieu de viser un article d'un seul influenceur, vous envisagez un effet d'araignée de la diffusion des messages de différents micro-influenceurs sur plusieurs plates-formes.

Par exemple, prenez MeUndies et Dollar Shave Club.

Plutôt que de se concentrer sur une seule plateforme de médias sociaux, ils se sont associés à des influenceurs sur toutes les différentes plateformes comme Instagram, Facebook, YouTube, podcasts, blogs, etc. et comme nous le savons tous, le reste appartient à l'histoire.

Aujourd'hui, MeUndies est une société de plusieurs millions de dollars et Dollar Shave Club a été acheté par Unilever pour 1 milliard de dollars.

Vous pouvez faire la même chose pour votre marque en vous connectant avec différents influenceurs sur différentes plateformes et en leur demandant de crier vos produits et votre marque en échange de produits gratuits ou d'une commission.

Oui, ce serait sûrement une tâche fastidieuse à faire, mais en même temps, le résultat est également très lucratif.

Donc… nous venons de discuter des différentes façons de travailler gratuitement avec des micro-influenceurs. Mais je suis sûr, vous devez vous demander:

«Mec, tu m'as dit toutes les différentes façons de travailler avec les micro-influenceurs mais qu'en est-il de la connexion avec eux? Comment dois-je réellement les contacter et lancer mon produit?

Ne t'inquiète pas mon pote, j'ai pris soin de ça aussi.

Voici quelques exemples de scripts de messagerie électronique, mot pour mot, par l'expert en marketing numérique Shane Barker pour atteindre les influenceurs:

Modèle d'email # 1:

Bonjour [nom],

Je m'appelle [nom] de [société]. Nous sommes de grands fans de vos publications Instagram et nous avons une opportunité incroyable pour vous. Nous pensons que votre personnalité et votre style sont étroitement liés aux valeurs de notre marque.

Nous proposons une nouvelle gamme de produits qui, selon nous, serait un succès avec quelqu'un comme vous qui en fait la promotion. Voici ce que nous pouvons vous offrir:

[Liste des avantages]

Faites-nous savoir si vous êtes intéressé.

Nous avons hâte de vous entendre.

Cordialement,

[Nom]

Modèle d'email # 2:

Salut [nom],

Chez [société], nous adorons vos publications Instagram! Voici donc une offre pour vous.

Nous serions honorés de vous associer à la promotion d'un nouvel événement sur [sujet]. Nous pensons que c'est une cause fortement liée à vos valeurs et nous aimerions obtenir votre soutien.

En échange de votre partenariat, voici ce que nous proposons: [liste des avantages]

Faites-nous savoir si vous êtes intéressé afin que nous puissions organiser une réunion et en discuter davantage.

Meilleurs vœux,

[Nom]

N'oubliez pas, soyez respectueux et gardez votre e-mail simple, bref et précis.

2. Cri d'un grand blogueur ou entrepreneur

Je suis sûr que vous serez d'accord avec le fait que les blogueurs et entrepreneurs célèbres sont aujourd'hui l'un des plus grands influenceurs sur Internet.

Et vous connaissez la meilleure partie - ils font rarement la promotion de produits sur Instagram, même s'ils ont des centaines de milliers d'adeptes.

Par exemple, prenez Tim Ferriss.

Ou Lewis Howes

Ces auteurs / entrepreneurs comptent des centaines de milliers de followers sur Instagram, mais lorsque vous regardez leur flux, vous constaterez qu'ils font rarement la promotion d'un produit sur cette plate-forme.

Oui, la plupart d'entre eux font la promotion de produits ou de services sur leurs podcasts (s'ils en exécutent un), mais ils le font rarement sur Instagram.

C'est donc comme une mine d'or avec une concurrence presque nulle.

Et juste pour vous donner une idée de l'impact de ces mini-célébrités:

Lorsque le célèbre auteur et entrepreneur Tim Ferriss a promu Mizzen + Main pour la première fois sur son podcast `` The Tim Ferriss Show '', ils ont vu plus de ventes que - une annonce pleine page sur le magazine Esquire avec un athlète bien connu portant ses chemises, une quasi-pleine page article sur le New York Times avec une photo couleur et une histoire couverte par le Wall Street Journal.

Vous pouvez lire cet article pour en savoir plus sur les résultats étonnants qu'ils ont obtenus.

Alors: comment pouvez-vous exploiter le pouvoir de ces célèbres auteurs / entrepreneurs?

Laisse moi te montrer:

ÉTAPE 1 - Découvrez des blogueurs / auteurs / entrepreneurs célèbres qui sont experts dans votre secteur et essayez de les contacter.

ÉTAPE 2 - Tout d'abord, essayez d'établir une bonne connexion avec eux en fournissant une valeur dès le départ. Et en fournissant de la valeur, je veux dire ...

Disons s'ils exécutent un podcast. Laissez-leur une critique sur iTunes et / ou demandez à vos amis de le faire et faites-le-leur savoir.

Ou cela pourrait être aussi peu que de partager leur dernier contenu sur les médias sociaux ou de leur faire savoir comment leurs conseils vous ont aidé à obtenir des résultats.

Si vous ne savez toujours pas comment vous connecter avec des entrepreneurs ou des blogueurs occupés, je vous recommande de lire les 3 articles suivants. Ils vous donneront un excellent aperçu de la façon de vous connecter avec les influenceurs et contiendront également les scripts mot pour mot:

Article 1 - Le post d'invité de Selena Soo,

Article 2- Article de Ramit Sethi,

Article 3- Article de Raghav Haran

ÉTAPE 3- Une fois que vous avez établi la connexion initiale, la dernière étape serait de leur offrir gratuitement vos produits ou services et de leur demander de crier à votre marque si elle l'aimait.

Je répète encore une fois, établissez d'abord une bonne connexion avec eux en fournissant de la valeur, puis présentez votre produit ou vos services.

Ne lancez pas au tout premier paragraphe de votre e-mail ou vous pourriez apparaître comme un fluage. Et vous ne voulez pas être ça, non?

Maintenant, parlons d'une autre façon de tirer parti du pouvoir des entrepreneurs / blogueurs célèbres pour booster votre marketing.

En plus de leur demander de donner un cri à vos produits / services, vous pouvez également rédiger un article sur leur blog ou faire un rapide Q&A avec leur public.

Cela générera un trafic massif vers votre site Web et, surtout, ajoutera plus de crédibilité à vous et à votre marque.

Par exemple, Michael Ellsberg a publié un article sur le blog de Tim Ferriss pour le lancement de son livre «The Education of Millionaires».

Avant la publication du blog, son livre était classé n ° 1295 (classement général) sur Amazon.

Le lendemain, après la publication du blog, son classement des livres est monté en flèche dans le Top 50 de tous les livres sur Amazon et a atteint le 45e en une heure.

Si vous pensez que je plaisante… écoutez-le de Michael lui-même.

Un autre excellent exemple pourrait être celui de Bryan Harris, qui, au cours des premiers jours de son entreprise, a publié un article sur le célèbre blog okdork de Noah Kagan.

Bryan a vu des résultats «astronomiques» le même jour après la publication de son article invité. Il a vu:

  • Une augmentation de 500% des pages vues
  • Une augmentation de 600% des pages vues uniques
  • Une baisse de 6% du taux de rebond

3. Lancez une campagne soutenant une cause ou une mission

J'ai récemment entendu Amber Heard faire un don de 7 millions de dollars à des œuvres caritatives.

C'est ÉNORME, non?

Mais ce n'est en effet pas le premier cas où une célébrité a fait don de millions de dollars pour soutenir une cause. De nombreux exemples montrent que les célébrités adorent faire de la charité ou soutenir différentes causes.

Ainsi, les campagnes liées à une mission ou soutenant une cause sont un excellent moyen de se connecter avec les méga influenceurs qui comptent des millions d'adeptes.

Voici comment procéder:

Essayez de savoir si votre influenceur cible mène une campagne ou soutient une initiative.

Si votre produit est lié à cette campagne ou initiative… boom, vous avez un lien… Allez leur parler de votre produit et comment il peut aider leur initiative.

Offrez un cadeau à leur public et dites: «vous soutenez leur campagne et souhaitez apporter une contribution».

Croyez-moi, 8 fois sur 10, ils accepteront votre offre. Et ce cadeau créera une notoriété colossale de la marque et pourra également vous apporter un chiffre d'affaires important.

OU

Vous pouvez le faire autrement.

Je veux dire, vous pouvez lancer votre propre campagne liée à la charité, à l'environnement ou à l'éducation et atteindre des méga-influenceurs comptant des millions d'adeptes.

Comme je l'ai dit plus tôt, les célébrités adorent faire de la charité et soutenir des causes qu'elles trouvent intéressantes.

Donc, s'ils aiment l'idée principale derrière votre campagne, ils seront plus qu'heureux de la soutenir.

Le meilleur exemple de cela est BoxedWater.

(Source de l'image: socialmediaexaminer)

BoxedWater s'est associé avec les principaux influenceurs Jaime King, Megan DeAngelis et Aidan Alexander pour promouvoir leur campagne philanthropique The Retree Project avec la National Forest Foundation.

Pour chaque photo Instagram publiée avec le hashtag #Retree, Boxed Water planterait deux arbres. Un mois après leur campagne, ils ont vu plus de 2600 photos Instagram avec #Retree.

L'idée ici pour vous est de découvrir ce qui rend votre marque ou vos produits uniques et comment vous pouvez relier votre caractère unique à une cause, un mouvement ou une mission (tout comme Boxed Water l'a fait), puis contacter des influenceurs pour les connecter à votre cause.

Croyez-moi, c'est l'un des meilleurs moyens d'obtenir des influenceurs encore plus difficiles à atteindre qui comptent des millions d'adeptes (et facturent des milliers de dollars par publication) pour donner un cri à votre produit ou à votre marque gratuitement.

4. Transformez vos fans en influenceurs marketing

Chaque personne autour de vous pourrait être un influenceur!

Oui, j'ai dit CHAQUE PERSONNE SIMPLE…

… Que ce soit votre maman, papa, frère, soeur, meilleur ami, collègues ou n'importe qui. À vous de voir comment vous les transformez en influenceurs.

Et pour votre soulagement, vous n'avez pas besoin d'être super créatif pour le faire.

Par exemple, vous êtes-vous déjà demandé, dans une nouvelle ville, combien de fois vous avez demandé à un chauffeur Uber ou Lyft: "Où est un bon endroit pour manger ici?" ou "Quels clubs valent le détour?"

Je parie que vous avez posé ces questions plusieurs fois, non?

Les chauffeurs de taxi rencontrent fréquemment de telles questions des voyageurs.

Donc, si vous dirigez un café, un bar, un restaurant ou une entreprise similaire, envisagez d'organiser une soirée où les chauffeurs Uber & Lyft bénéficient d'une réduction de 25%.

Ensuite, liez d'amitié avec ceux qui se présentent et faites-leur savoir que vous les indemniserez (soit en argent ou en cadeaux) pour chaque client qu'ils amènent dans votre entreprise.

Pour suivre cela, vous pouvez soit leur donner un dépliant ou demander à leurs passagers de dire "Max, le chauffeur de Lyft / Uber, m'a parlé de vous", etc.

Une autre façon est de transformer vos clients quotidiens en promoteurs. Et croyez-moi, ces fidèles fans de votre marque peuvent être vos meilleurs agents commerciaux.

Permettez-moi de vous montrer comment procéder:

ÉTAPE 1 - Tout d'abord, parcourez votre liste d'abonnés ou recherchez des publications Instagram sur votre marque en recherchant #yourbrandname sur Instagram.

Prenons l'exemple de MeUndies. Lorsque vous tapez #meundies dans la zone de recherche…

… Vous voyez des milliers de messages sur cette marque. Certains d'entre eux ressemblent à ceci:

De même, vous rencontreriez de nombreux messages (sinon des centaines et des milliers) lorsque vous recherchiez le nom de votre entreprise.

ÉTAPE 2 - Recherchez parmi celles-ci des personnes qui ont publié des articles sur vos produits et qui comptent au moins 1 000 abonnés afin de pouvoir les activer en tant qu'influenceurs.

ÉTAPE 3 - Connectez-vous avec eux (en utilisant l'un des modèles d'e-mail que j'ai mentionnés plus haut dans ce post) et proposez-leur de promouvoir votre marque auprès de leurs followers.

Ils n'auront peut-être pas besoin de beaucoup de conviction car ils sont déjà fans de votre marque. Mais vous pouvez les récompenser pour leur fidélité et leurs performances avec des bons de produits et des cadeaux gratuits.

Vous pouvez également en faire des commerçants affiliés en leur donnant un code de réduction unique ou une URL bit.ly qui vous aidera à suivre leurs conversions.

Oui, c'est assez similaire à ce que nous avons discuté au début de cet article concernant la façon de travailler avec les micro-influenceurs.

Mais la différence ici est qu'au lieu de trouver un influenceur et de se connecter avec eux, puis de négocier un accord, vous travaillez directement avec vos clients et vos fans qui sont passionnés par vos produits et votre marque et plus susceptibles de dire oui à votre offre.

De plus, il y a également de très fortes chances qu'ils fassent la promotion de votre produit pendant une période plus longue.

Par exemple, prenez Glossier. Ils font un excellent travail en activant les consommateurs de tous les jours en tant qu'influenceurs Instagram.

(Source de l'image: business.com)

Comme vous pouvez le voir, ce client Glossier compte plus de 1700 abonnés, et Glossier lui a donné une URL ainsi qu'une remise de 20% à son public.

Vous pouvez faire la même chose avec vos clients de tous les jours et les transformer en influenceurs.

5. Messages S4S (part pour part)

Nous avons souvent entendu «Deux valent mieux qu'un». Du moins, c'est vrai dans le cas du marketing Instagram.

Au lieu de vous lancer seul, essayez de vous associer à une autre entreprise similaire ou complémentaire à vos produits. Cette approche s'appelle les publications S4S (partage pour partage).

Comme son nom l'indique, les publications S4S demandent aux marques de votre créneau de partager votre contenu, et en échange, vous partagez leur contenu.

Mais assurez-vous qu'il y a un échange de valeur égal en faisant correspondre le nombre d'abonnés et les taux d'engagement.

Par exemple, si vous vendez des cordes à sauter, vous pouvez vous associer à une marque de chaussures de sport ou à toute marque liée au sport. Si vous avez une marque de vêtements, vous pouvez vous associer à une marque de lunettes de soleil ou à toute entreprise qui vend des accessoires de coiffure.

Même, vous pouvez également transformer votre concurrent en partenaire.

Besoin d'inspiration?

Découvrez comment Frank Body et Mecca Maxima se font mutuellement la promotion de leurs produits via leurs comptes.

(Source de l'image: Shopify)

Alors, comment pouvez-vous reproduire la même chose?

Facile… en suivant ce processus en deux étapes.

ÉTAPE 1: Trouvez une entreprise qui vend des produits similaires ou complémentaires à votre produit.

Si vous connaissez déjà quelques marques qui vendent des produits liés aux vôtres, tant mieux!

Mais si vous ne savez pas, laissez-moi vous montrer comment les trouver.

Par exemple, disons que vous êtes une marque de vêtements au Canada et que vous recherchez une marque de lunettes de soleil à associer.

Une simple recherche sur Google comme «les meilleures marques de lunettes de soleil canadiennes» m'a amené aux ressources (comme indiqué par une flèche dans l'image ci-dessous) où vous vous familiarisez avec plusieurs marques comme BonLook et Fellow Earthlings.

ÉTAPE 2: Contactez chaque marque en utilisant un exemple de modèle d'e-mail comme celui que j'ai mentionné ci-dessous.

Bonjour [nom],

Je suis [nom] de [société], et nous sommes de grands fans de vos produits ainsi que de vos publications Instagram.

Nous sommes [votre nom de secteur] et nous fabriquons [votre produit].

Étant donné que votre [leur produit] est tellement génial et qu'il complète totalement notre produit et vice-versa, nous aimerions partager votre produit avec notre public sur Instagram.

Nous avons [total no. de followers] followers, et en moyenne nos articles reçoivent x nombre de likes et de commentaires.

En échange, tout ce que nous voulons, c'est que vous partagiez notre produit avec votre public. Je suis sûr que cela aidera les deux entreprises à mieux connaître la marque, à puiser dans une nouvelle section de clients et à ajouter plus de followers sur Instagram.

Alors s'il vous plaît, faites-moi savoir si cela vous intéresse.

Si oui, nous aimerions aller de l'avant et partager plus d'informations avec vous.

À votre santé,

[Votre nom]

REMARQUE: pour de meilleurs résultats, assurez-vous d'envoyer cet e-mail à quelqu'un qui s'occupe des relations publiques ou du marketing de cette entreprise, ou vous pouvez directement adresser cet e-mail au PDG s'il s'agit d'une petite marque.

N'oubliez pas de mesurer vos résultats

Ouf… nous venons de discuter des 5 façons différentes que vous pouvez utiliser dès maintenant pour inciter les influenceurs Instagram à promouvoir vos trucs gratuitement.

Maintenant, reste-t-il quelque chose?

Si vous pensez que votre travail est fait après avoir convaincu quelques influenceurs et lancé votre campagne marketing, alors laissez-moi vous dire mon ami: VOUS AVEZ TORT.

Que vous meniez une campagne gratuite ou que vous payiez beaucoup d'argent aux méga influenceurs, vous devez mesurer les résultats de votre campagne de marketing d'influence.

Parce que cela vous donnera une compréhension claire de la performance de chaque influenceur et de l'efficacité avec laquelle vous investissez vos dollars marketing.

Vous pouvez utiliser des outils comme Assembly ou Sprout Social pour suivre vos résultats.

Avec ces outils, vous pouvez suivre avec précision vos campagnes de marketing d'influence en temps réel.

Et en plus de suivre votre ROI global et les performances de vos influenceurs, il vous aide également à gérer vos dépenses plus efficacement sur la plateforme.

Vous pouvez également donner à vos influenceurs des codes de réduction uniques ou des URL bit.ly qui vous permettront de savoir exactement combien de ventes chaque influenceur vous apporte.

Lisez cet article pour en savoir plus sur le suivi de votre retour sur investissement du marketing d'influence.

Conclusion

Le marketing d'influence sur Instagram est l'un des meilleurs moyens de diffuser la notoriété de la marque en peu de temps.

Je suis d'accord, parfois cela peut vous coûter des milliers de dollars pour embaucher des influenceurs, mais souvent si vous utilisez judicieusement vos ressources actuelles, vous pouvez facilement faire avancer les choses gratuitement ou à peu de frais.

Dans cet article, nous avons discuté de toutes les différentes façons d'obtenir des influenceurs Instagram pour promouvoir votre marque ou vos produits gratuitement.

Et la meilleure chose à propos de ces techniques est qu'elles ne se limitent pas à Instagram, vous pouvez également utiliser ces tactiques sur d'autres plateformes.

Maintenant, c'est votre temps:

Quelle méthode allez-vous utiliser en premier pour inciter les influenceurs à promouvoir votre marque gratuitement? Allez-vous vous connecter avec des blogueurs et des entrepreneurs célèbres ou avez-vous hâte de transformer vos clients quotidiens en influenceurs?

Faites-le moi savoir en laissant un commentaire ci-dessous dès maintenant.