5 techniques psychologiques pour grandir sur Instagram

Plus de 300 millions de personnes passent du temps sur Instagram chaque jour. Et pour les annonceurs, cet espace tap-happy est une aubaine.

Selon ecommerceCEO.com, 68% des utilisateurs d'Instagram suivent directement les comptes des entreprises et beaucoup interagissent directement avec les marques via un commentaire.

Les clients qui passent du temps sur votre profil Instagram sont plus susceptibles de cliquer sur vos liens de parrainage. Cela rend le potentiel de conversion des ventes énorme.

Votre marque peut profiter de la vaste base d'utilisateurs d'Instagram.

En utilisant ces cinq indices visuels subtils, soutenus par la psychologie humaine, vous pouvez également commencer à collecter des likes et des clients.

1. Connectez-vous par contact visuel

Le contact visuel est si puissant qu'il peut nous faire tomber amoureux. Les résultats d'une étude publiée dans le Journal of Research in Personality ont montré que le contact visuel peut favoriser une intimité profonde même chez les étrangers. Lorsque nous verrouillons le regard d'une autre paire d'yeux, les synapses de notre cerveau se déclenchent. Vous pouvez utiliser cette réaction de base pour pirater votre publicité sur Instagram.

Ce message de MTV faisant la promotion de leur événement télévisé Hip Hop Honors est dramatique. Le regard constant que la légende de la musique Missy Elliott porte à l'utilisateur suffit à les faire arrêter de faire défiler et lire la légende de l'événement.

Le contact visuel ne doit pas non plus être intense ou direct. Cette photo de McDonald's adoucit le regard en replaçant le sujet dans la photo. Et elle est visiblement souriante, ce qui nous fait automatiquement ressentir le sourire. Cette image joue avec succès sur un ensemble de réponses involontaires.

2. Utilisez le rouge et le bleu pour attirer l'attention et gagner la confiance des clients

Saviez-vous que 90% des jugements instantanés sur les marques sont basés uniquement sur la couleur? Les chercheurs ont découvert que les couleurs peuvent améliorer notre humeur, modifier notre appétit et même affecter notre sens du temps qui passe. Et les deux couleurs les plus puissantes qui modifient nos perceptions? Rouge et bleu.

Les psychologues étudient la couleur rouge depuis des décennies. Le rouge a toujours été utilisé dans la nature comme un signe d'avertissement, de sorte que notre cerveau est spécialement réglé pour le surveiller. Si le rouge apparaît dans notre vision, nous avons une réaction instantanée et évidente. Le rouge peut même nous exciter. L'utilisation de lèvres rouges, de joues rouges ou même de texte rouge dans vos publications Instagram peut inciter les utilisateurs à s'arrêter et à regarder.

Mais assurez-vous d'utiliser également d'autres couleurs que le rouge. La recherche montre que lorsque le rouge est associé à d'autres couleurs, il est plus efficace que lorsqu'il est utilisé seul. Comme dans cette couverture pour Vogue:

La comédienne Amy Schumer est accrocheuse et séduisante dans sa robe rouge. Aussi jolie qu'elle soit, nous voyons la robe avant même de remarquer qui la porte. Le rouge contraste fortement avec l'herbe verte, faisant ressortir cette image sur le fil des clients de Vogue.

Le bleu, en revanche, suggère aux clients que votre marque est compétente. Des entreprises comme Facebook et GE qui utilisent le bleu dans leur marque en profitant de cette association de couleurs. Blue crée la confiance, comme dans cette annonce de la société de cloud computing Digital Ocean:

Cette annonce concernant l'expansion du produit de Digital Ocean comprend des contrastes saisissants entre le bleu et le jaune. Le monument bleu ressemble à un espace calme et accueillant.

3. Exploitez la symétrie sexy

Tout notre concept de la beauté est basé sur la symétrie. Au 20e siècle, le mathématicien de Harvard George David Birkhoff a constaté qu'une œuvre d'art est plus belle plus elle est symétrique. Nous recherchons des proportions égales dans le corps de nos partenaires romantiques car nous associons inconsciemment la symétrie à la bonne santé.

Nous trouvons la symétrie si attrayante que les scientifiques s'inquiètent de notre inclinaison naturelle car elle pourrait entraver la collecte de données non biaisées. Vous pouvez saisir des clients si vous exploitez la puissance de la symétrie.

L'image ci-dessus du concepteur de vase Lovestar utilise la symétrie en plaçant le produit directement au milieu de la photo. Il a également le double coup dur de créer un contact visuel avec les utilisateurs grâce au regard puissant de Beyoncé. Comme vous pouvez le voir sur le côté de l'image, les abonnés taguent leurs amis et promettent d'acheter le vase. Mission accomplie.

Vous n'avez pas non plus à publier des photos de jolies personnes pour profiter de notre amour de la symétrie. Cela peut être plus subtil que cela. Les images qui jouent avec symétrie en inclinant la photo ou en gardant le sujet légèrement décentré sont naturellement intéressantes. Essayez de créer des images qui ne sont pas parfaitement symétriques, comme celle du grand magasin britannique Harrods:

Sur cette photo, la répétition des motifs et des couleurs douces nous entraîne et nous détend. Et maintenant, nous pensons au gâteau et où nous pouvons en obtenir un. Ça doit être l'heure du thé quelque part.

4. Impliquez votre public

Diverses études ont démontré que notre cerveau montre une réponse excitée immédiate lorsque nous voyons et entendons nos propres noms. C'est «l'effet cocktail» au travail. Fondamentalement, nous sommes vraiment bons pour empêcher les autres de se concentrer sur une personne qui parle, surtout lorsque nous entendons notre propre nom.

L'utilisation du mot «vous» dans votre photo ou dans vos légendes vous aide à capturer l'effet cocktail. En posant des questions à vos abonnés ou en les invitant à partager leur opinion, vous pouvez encourager l'interaction avec votre marque.

Les jetons de Lay savent comment saisir leurs followers. En posant une question en utilisant le mot «vous», ils sont capables d'attirer instantanément l'attention et de la retenir. Leurs partisans ont rempli les commentaires de leurs votes. Demander à vos abonnés de voter sur quelque chose peut augmenter l'engagement et le partage.

La société de savon Lush a publié une photo assez peu passionnante de son produit, mais sa légende est en or pur. En demandant aux abonnés de marquer leurs amis dans les commentaires, ils peuvent s'assurer qu'ils ont des tonnes de personnes qui consultent leur message.

5. Créer un espace réservé aux membres

Tout le monde veut faire partie de la foule cool. La hiérarchie des besoins de Maslow affirme que l'estime de soi est notre objectif ultime. Nous voulons, plus que tout, nous sentir spéciaux. Le sentiment d'avoir quelque chose de précieux nous fait nous sentir mieux dans notre peau. Utilisez cette envie d'attraper votre public en promettant quelque chose d'élite et rare. Soyez exclusivement inclusif.

Vous pouvez utiliser notre besoin d'être spécial en proposant des offres rares dans vos annonces Instagram. Les éditions limitées, les offres qui manquent de temps et les actions presque épuisées sont toutes comme le dernier cookie du pot. Et nous le voulons.

Banana Republic offre aux clients des premiers dibs exclusifs sur leur nouvelle collection en plus d'un look limité. Il se passe tellement de choses ici que les clients ressentiront l'urgence de cliquer sur le site du magasin pour ne rien manquer.

Vous pouvez même donner à vos clients un aperçu exclusif derrière le rideau grâce à des messages «en coulisses» dépouillés. Les marques de mode comme Chanel et Michael Kors le font tout le temps quand elles prennent des photos dans les coulisses des défilés. Cela leur donne un aspect professionnel même lorsqu'ils sont décontractés et invite les utilisateurs à quelque chose de secret. C'est un endroit où peu de gens vont, mais vos clients spéciaux le peuvent.

Charity: La jolie photo de Water de leur équipe de conception au travail cadre bien avec le paysage Instagram. Ce cliché en coulisses est intime et exclusif. Cela montre également un côté moins poli de l'organisation, ce qui les rend hip et énervés.

Commencez à publier!

Créer une connexion humaine à travers votre publicité est facile avec l'utilisation d'indices visuels de base qui frappent notre psychologie. Ce ne sont que quelques conseils pour vous aider à démarrer.

Découvrez encore plus de conseils pour réussir vos campagnes publicitaires Instagram dans notre guide des meilleures pratiques Instagram.