5 astuces efficaces pour booster votre site de commerce électronique à l'aide d'Instagram

Comme l'a affirmé Kevin Systrom, cofondateur et PDG d'Instagram, en moyenne, les gens manquent environ 70% des publications dans leurs flux de profil Instagram, ce qui signifie qu'ils ne peuvent en voir que les 30% les meilleurs.

Cela signifie que les marques devraient faire de leur mieux pour tirer le meilleur parti de ces 30% visibles tout en poussant leur compte Instagram à travailler plus intelligemment pour leur entreprise et leurs ventes.

Nous avons noté quelques astuces rapides pour vous aider à maximiser vos efforts de commerce électronique sur Instagram et vous donner un avantage tactique global sur vos concurrents.

Trouvez la fonction d'achat la plus adaptée à votre marque

Chaque entreprise est unique avec ses produits, sa vision, sa mission et ses objectifs. Les marques trouvent différentes façons de communiquer avec leur public, essayant de ressentir le pouls de nouvelles perspectives et de les emmener dans un voyage passionnant pour les acheteurs. Selon la nature de leurs produits, il est important que les entreprises découvrent la fonction de magasinage Instagram qui convient le mieux pour atteindre leurs objectifs de commerce électronique. Si vous vendez des biens physiques, par exemple, la meilleure chose que vous puissiez faire est de lier votre inventaire ou votre plateforme de commerce électronique à votre compte Instagram, ce qui permet l'étiquetage des produits dans vos publications. Cependant, si vos produits sont trop complexes à expliquer, vous feriez mieux de mettre en évidence leurs spécificités dans une série d'histoires Instagram et d'utiliser la fonction «glisser vers le haut» pour diriger les prospects vers votre page produit Instagram. Néanmoins, certaines marques ont la chance de maintenir des taux d'engagement élevés sur leurs publications quotidiennes sur Instagram, de sorte qu'elles préfèrent ne partager que des photos de produits de haute qualité et simplement leur ajouter des tags d'achat.

Affinez votre contenu au-dessus de l'entonnoir

Mieux vous affinez votre contenu, plus vous obtiendrez de résultats en termes de commerce électronique Instagram. Assurez-vous de traiter correctement votre haut de l'audience de l'entonnoir, les prospects dont vous avez besoin pour attirer, rester engagé et convertir en prospects. Attirez leur attention avec des images accrocheuses, des vidéos époustouflantes et des légendes captivantes. Le contenu doit être frais, amusant, utile et toujours ajouter de la valeur. Essayez les coulisses et les images de style de vie pour mettre des couleurs dans l'image. N'oubliez pas d'incorporer également des histoires Instagram. Les gros blocs de texte sont difficiles à lire, essayez donc de rendre visuellement le contenu facile à numériser. Étant donné que le texte «Voir plus» sur les histoires Instagram cliquables est assez petit à repérer, utilisez des GIF pour attirer l'attention des visiteurs sur vos CTA.

Diffusez le rayonnement de votre marque avec des influenceurs de niche

Embaucher des influenceurs populaires pour renforcer la crédibilité des produits est une autre excellente initiative pour pousser votre commerce électronique sur Instagram. Il existe des outils efficaces pour simplifier le processus de recherche des bons influenceurs pour votre entreprise. Avez-vous déjà essayé Snapfluence ou InstaBrand? Sinon, mettez-les sur votre liste. Travailler avec les bons influenceurs pour votre créneau commercial vous permettra non seulement d'élargir votre portée de commerce électronique, mais vous aidera également à mieux présenter votre marque dans son ensemble, pas seulement vos produits. Ces ambassadeurs de la marque vous offriront une exposition immédiate à un tout nouveau public cible. Si vous ne savez pas qui seraient vos meilleurs influenceurs pour un tel effort, utilisez des services comme la recherche sur les influenceurs de RILA GLOBAL CONSULTING qui vous fournit une liste d'influenceurs basée sur des analyses d'écoute sociale; le tout à un prix forfaitaire.

Montez en flèche votre commerce électronique avec des hashtags appropriés sur Instagram

L'une des meilleures choses à propos d'Instagram est le fait que ce n'est pas seulement une plate-forme de médias sociaux, mais joue également le rôle d'un moteur de recherche, en utilisant des hashtags comme mots clés. Par conséquent, apprendre à utiliser la recherche naturelle Instagram vous aidera à étendre très rapidement la portée de votre marque et de vos produits. Recherchez les hashtags les plus puissants qui sont à la mode et correspondent le mieux à votre identité de marque. Il est essentiel que vos visiteurs se souviennent de votre marque grâce à un hashtag populaire qui la rend reconnaissable et facile à trouver.

Bénéficiez de votre lien BIO

Votre lien BIO est en fait la seule URL cliquable de votre compte Instagram, alors profitez-en. Vendez plus sur Instagram en modifiant l'URL dans la biographie et en créant un lien vers un produit que vous souhaitez mettre en évidence. Cela fonctionne très bien pour les nouveaux produits en stock ou les produits actuellement en vente. Utilisez votre lien BIO pour rendre vos promotions en cours plus visibles. Étant donné que la plupart des visiteurs cliquent sur l'application Instagram sur leur téléphone, il est essentiel de s'assurer que votre site Web est optimisé pour le trafic mobile.

En un mot, connaître votre public à la perfection vous permettra d'adapter votre commerce électronique Instagram en fonction des besoins spécifiques du marché. La concurrence est cruelle alors restez à l'écoute des dernières tendances et fonctionnalités de la plateforme. Tout piratage intelligent est toujours le bienvenu pour vous aider à vous démarquer de la foule et à déclencher votre potentiel de commerce électronique Instagram au plus haut niveau. Testez, testez et testez pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre commerce électronique dans l'environnement commercial en constante évolution d'aujourd'hui. Assurez-vous que prendre bien soin de votre compte Instagram récompensera vos efforts de commerce électronique à long terme et dépassera même les attentes.

Photo d'Andrea Piacquadio et PhotoMIX Ltd.

A propos de l'auteur

Tsvetta Kaleynska est consultante SaaS, conférencière motivatrice et auteure sur les sujets de l'IA et de la technologie et leur impact sur le développement international et la sécurité. Elle est la fondatrice de RILA GLOBAL CONSULTING, une boutique de conseil à New York. En tant que leader d'opinion, le travail de Tsvetta est régulièrement présenté dans les principaux médias tels que les magazines Ted X, Cosmopolitan et Elle. Kaleynska parle couramment cinq langues.