Ventes mondiales de 400 millions de dollars | Construit entièrement sur Instagram

Contexte:

À moins que vous ne soyez complètement déconnecté d'Internet, vous avez entendu parler de Fashion Nova. C'est la ligne de vêtements pour femmes qui connaît la croissance la plus rapide (maintenant aussi pour les hommes) sur Internet. Ils vendent du streetwear moulant élégant et abordable. Des célébrités telles que Lala Anthony, Kylie Jenner, Amber Rose et Cardi B pour n'en nommer que quelques-unes sont de grands défenseurs et mécènes. Ce qui différencie Fashion Nova des autres géants de la mode, c'est d'utiliser Instagram pour construire sa marque. Ils créent la mode pour inspirer leurs clients à devenir des stars, audacieuses et intrépides.

La plus récente et sans doute la plus grande entreprise de mode tendance sur Internet a été créée par Richard Saghian. Il exprime souvent que la mode hors de prix est morte. Il a créé le nom Fashion Nova parce qu'il croit qu'une Nova Star est toujours la fille la mieux habillée de la pièce. Il croit que la confiance de son client est ce qui brille vraiment et Fashion Nova met l'accent sur cette confiance.

Sa carrière dans la mode a commencé avec son père dans le commerce de détail. Le premier magasin Fashion Nova a ouvert ses portes en 2006 au Panorama Mall de Panorama City, en Californie. En 2013, il a remarqué qu'il existait des sites Web qui vendaient les mêmes produits que ses magasins, mais à des prix beaucoup plus élevés. Il a décidé d'utiliser la plateforme de médias sociaux Instagram en publiant des photos de ses articles les plus vendus sur des modèles. Beaucoup de ses clients ont utilisé Instagram pour montrer leurs vêtements, avant qu'il ne travaille directement avec eux. Il comptait plus de 60 000 followers avant de lancer le site e-commerce. Lors du lancement du site en 2013, tout était complet en un seul week-end.

Fashion Nova prend d'assaut le monde de la mode parce qu'elle ne respecte aucune des règles de la mode traditionnelle. Ils créent des designs qui s'adaptent à tous les types de corps. Aujourd'hui, ils ont plus de 14 millions de followers sur Instagram et sont en croissance.

Instagram:

Les photos des mannequins Fashion Nova sont partout sur Instagram: des femmes tout en courbes serrées dans des jeans serrés et déchirés stratégiquement, des robes en velours soucieuses de leur corps et des combinaisons à lacets. Mais les femmes - malgré leur ressemblance avec des stars de la télé-réalité comme Kylie Jenner - ne sont pas des célébrités, pour la plupart. Ce sont des influenceurs et des influences plutôt célèbres que je pourrais ajouter avec plusieurs centaines de milliers de fans et de followers, sinon des millions.

Toute la stratégie marketing s'articule autour de l'utilisation de ces influenceurs et «modèles Instagram» pour promouvoir leur marque de vêtements. La stratégie semble fonctionner. En quelques années, Fashion Nova compte plus de 600 employés, qui produisent plus de 500 nouveaux modèles de vêtements CHAQUE SEMAINE. En cours de route, la société a récolté 14 millions de followers sur Instagram et une écurie de célébrités comme Jenner et Amber Rose. L'année dernière, leurs ventes en ligne ont atteint environ 400 millions de dollars.

La marque de bodycon de Fashion Nova est construite en obsédant ce que les gens portent sur les médias sociaux, en devenant des pièces abordables inspirées des flux Instagram des stars de la télé-réalité - souvent dans les jours suivant la publication des photos.

«Le concept est que les pistes meurent, si vous y réfléchissez, pourquoi avaient-elles des pistes auparavant? Parce qu'il n'y avait pas d'Internet. Les gens regardent maintenant leur flux d'inspiration mode plus qu'ils ne sont les pistes. » - Richard Saghian, son fondateur et PDG, a déclaré à BuzzFeed News.

La présence de Fashion Nova sur les flux Instagram à travers le pays réside dans son réseau de plus de 3000 influenceurs des médias sociaux - une constellation de blogueurs de mode et de style de vie avec des dizaines de milliers d'adeptes chacun, parfois des centaines de milliers et même des millions.

Les influenceurs des médias sociaux ont décrit leur accord avec Fashion Nova comme simple - un représentant leur envoie un e-mail environ une fois par mois pour obtenir leur commande de vêtements, l'influenceur sélectionne entre 10 et 15 articles, puis publie une photo sur Instagram portant le produit. Aucun argent ne change de mains - juste des vêtements gratuits. Chaque article comprend une note encourageant les abonnés à utiliser le code de réduction de l'influenceur, qui suit leurs ventes individuelles.

Rose Siard, une blogueuse de mode avec plus de 338 000 abonnés sur Instagram, a déclaré que même si elle ne perçoit pas de commission sur les ventes à partir de son code Fashion Nova, elle est heureuse de recevoir un approvisionnement régulier de nouveaux vêtements gratuits.

Les chiffres: production et économie

Fashion Nova - basée à Vernon, en Californie, a augmenté ses ventes «exponentiellement» chaque année depuis son lancement en ligne en 2014 et devrait être supérieure à 400 millions de dollars en 2017 - bien que Saghian ait refusé de donner des chiffres financiers ou commerciaux spécifiques. Bien que la marque n'investisse pas son temps à courtiser les artisans d'élite dans les médias de la mode, elle a les yeux fixés sur le Web social, mettant à jour ses flux Instagram toutes les demi-heures et produisant de nouveaux modèles au rythme d'un fil d'actualités mobile à défilement.

«Nous lançons 500 nouveaux styles par semaine, beaucoup de grandes marques peuvent apporter 500 nouveaux styles en un an. Mais les gens ne se lassent pas de nous. » - Saghian.

Fashion Nova ajoute 500 000 nouveaux abonnés Instagram chaque mois, et sa page «Courbe», dédiée aux tailles plus, compte plus de 2,2 millions d'abonnés. Ses fans incluent des célébrités comme Cardi B et Lala Anthony, qui ont toutes été vues portant des jeans de la marque, qui ne coûtaient pas plus de 40 $.

La société travaille avec environ 500 usines de couture à Los Angeles. Environ 80% de ses produits sont fabriqués à Los Angeles, a déclaré Saghian, et ces usines locales aident à maintenir un rythme rapide de nouvelles versions - flambant rapidement même selon les normes de l'industrie de la mode rapide, où des géants comme H&M déplacent désormais les styles des passerelles pour ranger les étagères en quelques semaines plutôt qu'en mois.

L'équipe des médias sociaux de Fashion Nova surveille ce qui est porté en ligne, en envoyant des styles tendances à une équipe de conception qui peut produire des échantillons de produits en moins de 24 heures. Ensuite, ces usines de LA s'impliquent et, selon les quantités impliquées, l'entreprise peut commencer à vendre le design en une semaine.

Et il les vend à bas prix. Les chaussures sont vendues entre 30 $ pour une paire de bottines ou talons et 55 $ pour une paire de cuissardes. Les robes ne coûtent que 28 $ et pas plus de 40 $.

"Nous essayons de faire en sorte que l'industrie de la mode respecte les règles, je ne pense pas qu'il soit juste pour une marque de vendre un article pour 100 $ qu'elle a fait pour 20 $."

Pour les personnes vivant en ligne en 2017, il s'agit d'un type d'entreprise familier. De la même manière qu'un tweet viral ricoche maintenant sur Internet, inspirant des articles de presse, des vidéos, des mèmes et des messages de réaction en quelques heures, Fashion Nova a construit une opération capable de transformer une photo de célébrité virale en vêtements prêts à être expédiés, le tout à une vitesse vraiment effrénée et fait complètement via Instagram.