Instagram est un moteur en matière de marketing sur les réseaux sociaux.

Mais qu'est-ce qui rend l'application si attrayante pour les spécialistes du marketing B2B?

L'esthétique et la facilité d'utilisation font d'Instagram l'une des plates-formes sociales les plus attrayantes pour les consommateurs et les entreprises, ce qui en fait un outil précieux pour les spécialistes du marketing. Il est important de comprendre le fonctionnement d'Instagram afin de ne pas manquer une occasion en or de cibler, engager et vendre aux clients.

Si vous n'avez pas investi dans Instagram, le moment est venu.

Si vous n'êtes pas convaincu ou si vous ne savez pas comment Instagram pourrait fonctionner pour votre entreprise, continuez à lire. Je vais partager avec vous 33 statistiques que tout spécialiste du marketing B2B devrait connaître sur Instagram - de la démographie à l'utilisation en passant par la fréquence de publication. Ces données proviennent de HubSpot, Pew Research Center, eMarketer, L2, Instagram et Simply Measured pour n'en nommer que quelques-unes.

Lisez la suite pour découvrir les statistiques qui vous aideront à améliorer votre stratégie marketing.

Mais d'abord: nous savons tous qu'Instagram décolle et devient rapidement un canal puissant pour les marques B2B qui cherchent à se connecter avec leur public. Mais il n'est pas toujours facile de faire fonctionner Instagram pour le B2B. Voici donc une excellente vidéo qui couvre certains des meilleurs conseils Instagram pour 2019.

Plongeons-nous maintenant dans ces statistiques!

Statistiques utilisateur Instagram

1. 1 milliard d'utilisateurs Instagram actifs mensuels

  • Si vous vous demandez si Instagram a la base d'utilisateurs pour justifier d'y consacrer votre temps et votre énergie - détrompez-vous. En juin 2018, Instagram a atteint la barre du milliard d'utilisateurs actifs par mois! Cela représente une personne sur sept - et le double des utilisateurs d'il y a seulement deux ans.

2. 500 millions utilisent des histoires Instagram quotidiennement

  • Instagram Stories, un équivalent de Snapchat qui permet aux utilisateurs de partager ce qu'ils font dans un format de diaporama qui disparaît après 24 heures, compte désormais 500 millions d'utilisateurs quotidiens, soit une augmentation de 100 millions par rapport à l'année dernière.

3. Le bouton «J'aime» est utilisé 4,2 milliards de fois par jour

  • Instagram a l'un des niveaux d'engagement les plus élevés sur les plateformes de médias sociaux - en fait, plus de 4,2 milliards de likes sont soumis chaque jour. L'une des principales raisons de cet engagement ultra-élevé est qu'Instagram est tout au sujet des visuels, qui ont tendance à attirer notre attention plus que le texte.

4. Les utilisateurs d'Android passent 53 minutes par jour sur Instagram

  • Les gens passent presque autant de temps sur Instagram que sur l'application Facebook - 53 minutes par jour contre 58 minutes pour Facebook. Plus les utilisateurs passent de temps sur Instagram, plus ils voient d'annonces et plus ils sont susceptibles de remarquer votre entreprise B2B.

5. Les utilisateurs achètent des produits qu'ils voient sur Instagram

  • De plus en plus de consommateurs achètent ce qu'ils voient sur Instagram. Ce n'est un secret pour personne qu'Instagram est puissant lorsqu'il s'agit de promouvoir des produits. Selon une étude, 72% des utilisateurs d'Instagram ont acheté un produit qu'ils ont vu sur l'application.

6. 70% des utilisateurs sont plus susceptibles d'acheter via mobile

  • Plus d'un tiers des utilisateurs d'Instagram ont utilisé leur téléphone pour acheter un produit en ligne, ce qui les rend 70% plus susceptibles de le faire que ceux qui ne sont pas sur l'application. Instagram est une mine d'or de trafic pour les entreprises - grâce à des balises de produit, l'application dirige les utilisateurs vers une page où ils peuvent acheter les produits qu'ils voient.

7. 80% des utilisateurs d'Instagram vivent en dehors des États-Unis

  • Les marques en dehors des États-Unis seront heureuses de savoir que l'application a des utilisateurs dans le monde entier. En fait, Instagram a rapporté que 80% de ses utilisateurs vivent en dehors des États-Unis. Ces données prouvent la popularité de l'application et l'intérêt pour le contenu visuel à travers les barrières linguistiques.

8. 71% des jeunes adultes utilisent Instagram

  • Non seulement cela - 71% des utilisateurs actifs de l'application ont entre 18 et 29 ans. Les décideurs commerciaux d'aujourd'hui rajeunissent; ça paie (littéralement) d'être là où ils sont.

9. 71% des entreprises américaines disent utiliser Instagram

  • Compte tenu de la popularité d'Instagram, il n'est pas surprenant qu'environ 71% des entreprises américaines l'utilisent pour promouvoir leur marque. Comme je l'ai dit plus tôt, Instagram est une plateforme incontournable.

10. Le contenu généré par l'utilisateur a un taux de conversion 4,5% plus élevé

  • Vous voudrez peut-être commencer à mélanger le contenu généré par les utilisateurs - c'est-à-dire les photos et vidéos de vos clients - dans vos campagnes marketing. Les Instagrammers qui voient une photo générée par l'utilisateur ont une chance de conversion 4,5% plus élevée, qui passe à 9,6% s'ils interagissent avec la publication.

11. 80% des utilisateurs suivent une entreprise sur Instagram

  • Les gens n'hésitent pas à suivre des entreprises sur Instagram, ce qui donne aux spécialistes du marketing B2B une excellente occasion de présenter leurs produits sans dépenser énormément d'argent.

12. Les États-Unis en tête du nombre d'utilisateurs actifs d'Instagram

  • Même si la majorité des utilisateurs d'Instagram vivent en dehors des États-Unis, en janvier 2019, le pays est toujours en tête des utilisateurs d'Instagram actifs avec 121 millions. Si vos clients sont aux États-Unis, il y a de fortes chances qu'ils soient sur Instagram.

13. Instagrammers découvrent de nouveaux produits et services

  • 83% des Instagrammers disent qu'ils tombent sur de nouveaux produits et services via l'application - et comme mentionné ci-dessus, ils font souvent des achats. La même étude a révélé qu'en ayant une présence sur Instagram, les marques peuvent faire une impression positive sur les clients potentiels.

14. Instagram a une répartition équilibrée des sexes

  • Avec 39% de femmes américaines et 30% d'hommes américains utilisant l'application, Instagram a un rapport de genre assez équilibré. Bien que l'échelle pointe vers le côté féminin, quelle que soit votre population cible, vous la trouverez probablement sur Instagram.

15. Les utilisateurs d'Instagram s'engagent le plus dans l'après-midi

  • Le meilleur moment de la journée pour publier sur n'importe quelle plate-forme sociale est lorsque la plupart de vos abonnés sont en ligne. Mais quand la plupart des gens utilisent-ils Instagram? CoSchedule a examiné une tonne de données et a constaté que les meilleurs moments pour publier sont 13h00 et 17h00; cependant, les entreprises B2B constatent des taux de clics élevés à plusieurs reprises: de 12h00 à 13h00, de 17h00 à 18h00 et de 20h00 à 21h00.

16. Les influenceurs préfèrent Instagram pour la collaboration

  • Une étude réalisée par Zine a révélé que 80% des influenceurs préfèrent Instagram à d'autres plateformes de collaboration de marque. Cela signifie que les spécialistes du marketing B2B souhaitant collaborer avec des influenceurs devraient se tourner vers Instagram, ne serait-ce que pour trouver des influenceurs pour des projets sur d'autres plateformes.

Statistiques B2B

17. 33% des entreprises B2B sont sur Instagram

  • Instagram a été stéréotypé par les marketeurs B2B comme un outil pour les marketeurs B2C. Mais cet état d'esprit commence à changer. 33% des entreprises B2B sont désormais sur Instagram, et ce nombre est en augmentation. Alors que le marketing B2B continue d'évoluer, il est important d'adopter Instagram comme un outil pour établir des liens avec les clients, les prospects, les employés et les autres membres de votre industrie.

18. Instagram génère 20 fois plus d'engagement que LinkedIn

  • Instagram est l'une des plateformes sociales les plus solides pour l'engagement. Selon TrackMaven, Instagram produit 20 fois plus d'engagement que LinkedIn pour les marques B2B.

19. 98,9% des interactions avec les sociétés du Fortune 500 prennent la forme de «likes»

  • En 2016, TrackMaven a analysé 40000 publications Instagram de sociétés B2B et B2C Fortune 500. Ils ont constaté que 98,9% des interactions avec ces marques prennent la forme de «j'aime» plutôt que de commentaires, ce qui indique comment les entreprises devraient s'attendre à interagir avec leur public sur Instagram.

20. Instagram offre des taux d'interaction plus élevés pour les marques B2B

  • Les marques B2B, en moyenne, voient 22,53 interactions pour 1000 abonnés par publication sur Instagram, ce qui est beaucoup plus élevé que Facebook, LinkedIn et Twitter.

21. 13% des marques B2B classent l'application comme «très importante» ou «critique»

  • Instagram a permis aux marketeurs de sortir des sentiers battus, mais en ce qui concerne le B2B, ils voient la plateforme différemment. Seulement 13% des marques B2B classent Instagram comme «très important» ou «critique» pour leur marketing sur les réseaux sociaux. De toute évidence, plus de travail doit être fait pour intégrer les marques B2B à Instagram - mais les marques qui font de la plate-forme une priorité peuvent prendre de l'avance.

Statistiques de marketing de contenu

22. Les interactions avec Instagram augmentent

  • L'engagement avec les publications Instagram de marque a augmenté de 29% entre octobre 2017 et mai 2018, ce qui signifie que les marques tirent de plus en plus de kilométrage de leurs publications sur la plateforme.

23. 69,2% des marketeurs utilisent Instagram

  • En 2018, 69,2% des spécialistes du marketing ont utilisé Instagram à des fins commerciales. Cette année, près de 7 marketeurs américains sur 10 utiliseront Instagram dans le cadre de leur travail.

24. Instagram a le pouvoir

  • Instagram vient juste derrière Facebook pour la taille de sa base d'utilisateurs aux États-Unis. On estime que 37,4% des internautes ont accédé à l'outil au moins une fois par mois en 2018.

25. Instagram a un impact sur les habitudes d'achat des acheteurs

  • Instagram aide 80% des utilisateurs à décider d'acheter des produits. L'application modifie le processus d'achat, aidant les gens à découvrir de nouveaux produits, à mener des recherches et à décider d'acheter.

26. Les messages avec un emplacement obtiennent plus d'engagement

  • Les géotags permettent de trouver votre contenu chaque fois qu'un utilisateur recherche ou clique sur l'emplacement qui lui est attaché. Instagram a continué de développer cette fonctionnalité, il n'est donc pas surprenant de voir que les publications avec un emplacement ont 79% plus d'engagement que celles sans.

27. 65% des articles de marque les plus performants présentent des produits

  • Les recherches de L2 ont révélé que 65% des publications les plus performantes des marques sur Instagram présentent des produits. Les publications de produits battent le contenu de style de vie (43%) et les images ou vidéos de célébrités ou d'influenceurs (29%). Mais si vous modifiez votre stratégie pour proposer plus de produits, vous devez vous assurer qu'ils peuvent être achetés, ce qui signifie que les utilisateurs peuvent cliquer sur l'image pour voir les détails du produit (par exemple, le coût).

28. Les vidéos génèrent plus d'engagement que les photos

  • Les gens aiment les visuels, mais ils aiment particulièrement les vidéos. En fait, les vidéos génèrent 38% plus d'engagement que les photos. Si la vidéo n'est pas dans votre arsenal de marketing Instagram, elle devrait l'être - publiez un mélange de photos et de vidéos pour garder vos abonnés engagés et revenir pour en savoir plus.

29. 50% des légendes et commentaires Instagram contiennent des emojis

  • Comme je l'ai dit, il ne fait aucun doute qu'Instagram est un moteur pour le contenu visuel - même les légendes et les commentaires affichent des images sous forme d'émojis. Avec l'aide des claviers iOS et Android, 50% des sous-titres et commentaires sur la plateforme contiennent au moins un emoji. Et il y a 2823 options d'emoji parmi lesquelles choisir à partir de la version la plus récente (juin 2018).

30. Les publications avec au moins un hashtag reçoivent 12,6% plus d'engagement

  • Les hashtags Instagram sont populaires! C'est parce qu'ils fonctionnent. La recherche montre que les publications avec au moins un hashtag suscitent 12,6% plus d'engagement que les publications sans hashtags.

31. 7 hashtags sur 10 sur Instagram sont marqués

  • L'une des meilleures façons de lancer une campagne sur Instagram est d'utiliser un hashtag de marque. Un hashtag de marque est spécial pour votre entreprise. Cela peut être aussi simple que le nom de votre entreprise ou produit, ou une phrase que vous créez pour une promotion spécifique. Si vous choisissez d'utiliser un hashtag de marque, vous êtes en bonne compagnie: selon une étude de Simply Measured, 7 hashtags sur 10 sur Instagram sont de marque.

32. Les revenus publicitaires d'Instagram atteindront 10 milliards de dollars en 2019

  • Le potentiel marketing croissant d'Instagram a entraîné une augmentation prévisible des revenus publicitaires. En 2019, Instagram devrait retirer 10,8 milliards de dollars de la publicité, et nous pouvons nous attendre à des chiffres encore plus élevés dans les années 2020.

33. 25% des publicités sont des vidéos uniques

  • Alors que les annonces photo sont encore dominantes, les vidéos ont gagné en popularité. En fait, 25% des publicités Instagram sont des vidéos uniques. Ces types d'annonces peuvent durer jusqu'à 60 secondes, mais soyez averti - l'engagement a tendance à diminuer à mesure que la longueur augmente. Si les entreprises B2B peuvent accrocher leur public cible dans les 30 secondes, les utilisateurs sont susceptibles de rester.

Récapitulatif des statistiques Instagram

Vous êtes pressé et vous ne pouvez pas tous les lire?

C'est OK - voici les huit meilleures statistiques Instagram que tous les spécialistes du marketing B2B devraient connaître:

  • Instagram compte un milliard d'utilisateurs actifs par mois.
  • 4,2 milliards de likes sont soumis chaque jour sur Instagram.
  • 33% des entreprises B2B sont sur Instagram.
  • Les utilisateurs passent en moyenne 53 minutes par jour sur Instagram.
  • 65% des publications de marque les plus performantes sur les produits de fonctionnalité Instagram.
  • Les vidéos produisent 38% plus d'engagement que les photos sur Instagram.
  • Instagram génère 20 fois plus d'engagement que LinkedIn pour les entreprises B2B.
  • 13% des marques B2B classent Instagram comme «très important» ou «critique».

Comprendre ces statistiques Instagram est bien beau, mais c'est ce que vous faites avec les informations qui fera finalement une différence pour votre résultat. Cela vaut la peine de prendre un certain temps (et peut-être de faire plus de recherches) pour déterminer comment chaque élément de données peut conduire à des améliorations dans vos efforts de marketing B2B.

Quelles statistiques vous ont surpris? Laissez un commentaire - nous aimerions avoir de vos nouvelles!

Si vous avez hâte d'apprendre à tirer parti d'Instagram en tant qu'entreprise B2B, vous avez de la chance! Découvrez comment utiliser Instagram pour le marketing B2B en 2019 pour obtenir des conseils pour développer votre marque.