3 étapes pour obtenir 83% de conversions supplémentaires sur Facebook et Instagram. Quand personne ne sait qui vous êtes F * CK.

Le monde parle apparemment d'une chose en ce moment (à part le Brexit)

Conversion.

Comment l'obtenir, comment être vu, comment grandir sur les réseaux sociaux et comment transformer ces followers en clients convertis.

Les principes s'appliquent à chaque entreprise, même si vous en avez un sur votre page de votre maman. Ouais.

Quelle est la vérité?

L'optimisation de votre site Web pour les conversions est la deuxième étape. Savoir comment générer du trafic vers votre site Web est la première étape.

Pour le dire plus franchement: votre taux de conversion n'a pas vraiment d'importance si vous n'avez pas de trafic pour commencer.

Une fois que vous obtenez une bonne quantité de trafic sur votre site Web, vous pouvez optimiser votre contenu et vos pages en fonction des comportements de votre public cible. C'est la deuxième étape. Mais comme on dit, il faut marcher avant de pouvoir courir.

Aujourd'hui, vous apprendrez à générer du trafic vers votre site Web ou votre entonnoir en 3 étapes.

1. Créez une proposition de valeur convaincante et facile à comprendre

Votre proposition de valeur est votre noyau fondamental qui assemble tout le reste et génère votre trafic. Si vous échouez ici, votre annonce échouera en premier.

Mais Myles, qu'est-ce qu'une proposition de valeur? Coupez le marketing sh * t.

Votre proposition de valeur: votre principale raison pour laquelle un client achètera de vous au lieu de tout autre de vos concurrents

TÂCHE: Mettez en sept à quinze mots pourquoi un client devrait acheter chez vous et non chez vos concurrents. Vous devez déjà le savoir, ce sont les fondamentaux de l'école de commerce d'avoir un terrain avec ascenseur, mais sinon ... maintenant vous savez.

L'avez-vous écrit? Cool.

Trop souvent, en tant que propriétaires d'entreprise, nous souffrons de paralysie de l'inaction où il semble y avoir tellement d'options quand il s'agit de présenter votre entreprise de la bonne manière, et nous ne prenons aucune mesure.

La solution? Votre proposition de valeur. Obtenez ce clair et plâtré sur votre page d'accueil, vos annonces et votre produit et vous y êtes à peu près. Tout le reste est le plus petit détail.

C'est un peu comme un gars dans la salle de gym qui forme ses triceps quand il n'a pas de muscle; il a besoin de la fondation. Il a besoin de masse. Obtenez votre masse (accessoire de valeur) et tout le reste est simplement un réglage fin.

Pour être clair, la proposition de valeur est une courte déclaration. Gardez-le inoubliable et quelque chose qui peut tenir sur une carte de visite. Cela peut vous différencier même lorsque vous débutez et que vous n'avez pas de site Web, comme ce fut le cas pour moi.

Le grand maître de la publicité, David Ogilvy, l'a résumé avec éloquence: «En moyenne, cinq fois plus de personnes lisent le titre que le corps du texte. Il s'ensuit que si vous ne vendez pas le produit dans votre titre, vous avez gaspillé 80% de votre argent. »

C'est tellement vrai, regardez-le logiquement. Comment regardez-vous personnellement les publicités ou décidez-vous d'agir lorsque vous voyez quelque chose apparaître dans votre flux? Souvent, vous lirez un peu et qu'est-ce qui vous saute aux yeux? - Le titre. Le «click bait» qui vous fait vous arrêter et faire attention.

Si c'est là que vos clients font attention, alors il est logique que vous y prêtiez un peu d'attention.

..se mettre d'accord?

Développer cela peut prendre un certain temps, mais c'est là que vous devriez alors être ouvert à des tests fractionnés. Vous devrez constamment affiner et tester, et ajuster votre proposition de valeur à mesure que votre entreprise se développe.

2. Testez, testez et testez encore plus

Pour comprendre où se situe votre meilleure conversion, vous devez voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Ce n'est pas parce que quelque chose fonctionne que quelque chose pourrait être mieux converti. Soyez ouvert aux tests et cherchez à vous prouver le contraire.

TOUJOURS avoir un test divisé en fonctionnement.

Supposons que vous ayez une nouvelle page de destination pour votre offre ou votre produit. Ce que vous allez faire ici, c'est diffuser plusieurs annonces.

Vous aurez 1,2,3 ou 4 tests fractionnés en même temps. Testez votre titre, votre proposition de valeur, de nouveaux graphismes, différentes variations sur votre copie et le texte principal, même devenez fou et lancez une boule de courbe comme une image étrange `` d'interruption de modèle '' qui vous semble peut-être pas pertinente, essayez-la.

C'est ainsi que vous savez que vous ne laissez pas d'argent sur la table ou que vous ne perdez pas d'argent et de clients potentiels. Affinez constamment et voyez ce que les données vous disent.

3. Rareté et incitations

La rareté et le «FOMO» créent de l'urgence et encouragent vos clients potentiels qui sont sur le bord et qui délibèrent, à prendre des mesures sur-le-champ.

Le simple fait de le faire avec une annonce qui fonctionne déjà (prenez votre annonce la plus performante comme exemple) peut augmenter vos retours de plus de DOUBLE. Croyez-moi, je l'ai fait pour mes clients quand ils pensaient qu'ils ne pouvaient pas faire mieux.

Cependant, ajouter de la rareté est une chose délicate à saisir, et il existe de nombreux spécialistes du marketing et des entreprises qui ont une tonne de fausse pénurie, ce qui n'est pas bon si vous cherchez à instaurer la confiance à long terme, comme ainsi que de réaliser quelques ventes à court terme.

Règle numéro 1: assurez-vous que votre rareté est authentique.

Annonce Virgin Holidays 2019

Les compagnies aériennes et les chaînes hôtelières sont extrêmement douées pour ce faire, induisant de bons et solides «FOMO» lorsque vous parcourez leurs tarifs de dernière minute. Ils savent que vous regardez et combien de fois vous avez visité aussi. Donc, ces trucs peuvent être suivis jusqu'au nombre de fois que vous avez visité, et vous pouvez voir leurs prix s'incliner légèrement chaque fois que vous revisitez que les Maldives se brisent, ce qui en fait une véritable rareté.

Choses à tester:

  • Minuteries de compte à rebours
  • Pop-ups achetés pour la dernière fois
  • Quantités restantes limitées
  • Se termine à la date X

Jouez avec ces 3 étapes simples dans vos annonces, et avec quelques ajustements simples, vous pouvez monter en flèche vos retours.

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